访谈浪潮集团中标-农村中小学远程教育工程

　　访谈主题：访谈浪潮集团成功中标“农村中小学远程教育工程教育采购和服务项目”（百亿工程）

　　访谈人物：浪潮集团教育行业部总经理宋庆滨　浪潮集团山东大区PC产品总经理孟建强

　　访谈时间：2007年6月12日14：30-16：00

　　访谈地点：浪潮集团访谈室

　　访谈相关介绍：所谓的“百亿工程”是指2003年11月，为贯彻落实全国农村教育工作会议精神，三部委员决定用五年左右的时间，投入100亿（其中，中央专项资金投入50亿，地方配套50亿）共同开展实施的农村中小学现代远程教育工程。计划到2007年，使农村初中基本具备计算机教室，农村小学基本具备卫星教学收视点，农村小学教学点具备教学光盘播放设备和成套教学光盘；使全国约53万个农村中小学及教学点（其中，农村小学教学点11万）能够共享优势教育资源，提高农村教育教学质量和效益。

　　访谈精选：

　　记者：宋总你好，6月6号浪潮在“农村中小学远程教育工程教育采购和服务项目”（百亿工程）竞标成功，成为招标中受益最大的厂商之一，宋总能否简单介绍一下“农村中小学远程教育工程教育采购和服务项目”（百亿工程）预期的理想效果是怎样的？

浪潮集团教育行业部总经理宋庆滨

　　宋总：“农村中小学远程教育工程教育采购和服务项目”的实施是要在5年内使城镇中小学（镇以上）信息化教育达到95％以上，偏远地区达到70％。在山东地区信息化教育起步较早，农村中小学远程教育已进行两期，“远程教育工程”的实施使学生们及时及早的接受到了更好的教育。

　　记者：宋总，您能否谈一下浪潮竞标时的初衷，或者说为什么要竞标这个项目？

　　宋总：首先，浪潮在教育行业做了多年，浪潮的很多产品直接投入到教育行业并被用户所接受。山东项目是我们关注的焦点，浪潮本处在山东，山东此次项目正是浪潮父老乡亲的希望工程，浪潮更应义不容辞的作出回报，本次浪潮在大多的同类产品中出价最低，就是抱着这样的想法。其次，浪潮对产品倾注了大量的心血，尤其在产品的配置　质量要求　服务　产品多样性都作了充分准备，投标前进行了多次的调查。

　　在这里还要谈一下，在差异化产品　服务体系　给用户承诺等方面，教育厅　广大用户及评委们都给了很高的评价，浪潮感到很欣慰，感谢政府领导和广大用户对浪潮的支持和信任。

　　记者：孟总你好，现在各行各业都面临严峻的挑战和一些机遇，现对新形势的发展，您能否谈一下浪潮山东大区07年区域策略，或者说07财年发展大方向？

　　孟总：新一年在细分市场　教育行业　网吧行业等都是应该关注的，浪潮在资源及人力等方面配合以上的发展。尤其在四五六级市场，台式电脑等都作出严密方案，力争拿到目标份额。PC专业竞争日趋激烈，推出的新产品方案将使浪潮向更好更将康的方向发展。

　　记者：孟总，请你谈一下浪潮在今年渠道建设方面的策划？

　　孟总：07年渠道建设是我们大的开拓的一年，除了原有行业的开发，四五六级市场，专业县级渠道开发等，我们都已经做好严密的方案，浪潮队伍会走向更强更大。

　　记者：6月6号竞标成功，浪潮做到了许多厂商所没做到的，宋总你觉得有哪些经验及感受呢？

　　宋总：浪潮不断学习探索，在竞争拼搏中求成功。俗话说“狭路相逢勇者胜”，浪潮有实力，浪潮人有能力；没有谁打败谁，只有自己打败自己；我有信心，我永远有信心在市场面前发挥　创造　拼搏。有人曾对我说，“谈起经验，你把这些信条都背熟了。”“不是，我都体会到了！”在浪潮前期到现在33年，我看到了浪潮的发展过程，这并不是夸卖，而是用自己的经历来讲。世界上没有克服不了的困难，没有解决不了的问题！这就是经验体会！

　　记者：浪潮在教育行业，中小企业市场表现优异，请问宋总浪潮在其产品质量　服务等方面是怎样权衡的？

　　宋总：都说质量是企业的生命，浪潮在工作上办公桌上不能谈质量，因为质量是必须要做好做细的！质量都不过关还有什么可跟人家讲的？在浪潮“质量”是没任何可讲的问题。我们只考虑消费产品的差异化　销售模式问题　在哪些行业用户的需求问题　他们下步考虑的前瞻性问题等，浪潮是一个综合的，技术　产品质量　价格　服务等等等等都是严格把关的，要让大众得到更实际的！在此次“农村中小学远程教育工程教育采购和服务项目”中成功中标也印证了这一点。