AOC联手联强国际 共同开发山东市场

　　AOC与2007年3月下旬联姻联强国际；经过一个多月的蜜月期，终于于07年4月11号在泉城举办“终端定胜败 渠道赢未来”的山东经销商发布会。

　　联强国际集团是针对高科技产业供应链提供整合型服务的公司。目前营运据点涵盖台湾、中国大陆、港澳、澳大利亚、泰国等国家及地区，并投资美国、加拿大、墨西哥及印度等国家，营运据点遍布全球16个国家与地区、141个城市，形成以亚太为主轴，美洲、印度两翼为辅的全球通路布局。联强国际的文化理念、渠道运行能力等都吸引了显示器设备领域的老大AOC。

联强国际济南分公司经理蔡地先生

　　冠捷科技集团是驰誉全球的大型高科技跨国企业，产品包括彩色显示器、液晶显示器、液晶电视与等离子电视。在中国大陆形成了北京、福建、武汉、苏州、东莞五大工厂的“五角星型"强大的生产供应链。作为中国率先从事电脑显示器产销业务的制造商，冠捷在中国市场的占有份额遥遥领先，成为国内外多家著名电脑品牌的OEM生产伙伴。据有关部门统计，以产量计算，冠捷不仅在中国显示器市场占据多数份额，同样也是全球最大的显示器制造商之一。

冠捷AOC中国区销售总经理周伟君女士

　　4月11号，冠捷AOC中国区销售总经理周伟君女士前来泉城，与联强国际高层共同举办山东经销商大会。期间，周伟君女士与联强国际济南分公司经理蔡地先生，接受了PConline编辑语者的访问。

　　1、和联强国际合作的初衷是什么？看中的是他的渠道架构还是出货能力？合作一个月的感想？双方合作的深度，是否有进一步拓展的可能？
　　多数还是因为经营理念有共同点。AOC山东市场整个现状，联强国际现分布中国各个省市，而且在整个山东省有一个团队，有号召力，这对于产品的推广和渠道的细化方面有所帮助。这段时间把合作的方法和方向谈好了之后，接下来会去做渠道运营方面的工作。

　　2、现在液晶显示器市场相对稳定，AOC除了价格策略外，从产品面上如何去宣传或者规划？
　　07年还是在高亮度、响应时间、对比度等方面进行宣传。另外，针对不同的消费群体，个性化群体，对功能、外观、参数等做出相应改善。现在显示器该有的参数都有了，是否能推出更新的技术都很难说，只是说同样的技术通过不同概念的包装。真正实质意义上的改善，对消费者的使用价值，今年不会有太多实际性的东西出来。也就是说从技术的层面更转化到技术应用的层面上去做这个产品规划。

AOC 22宽屏210V

　　3、其他品牌已经有的把液晶电视作为常规产品放到it卖场，而不仅仅局限于传统的卖场，关于这点AOC是如何考虑，又有什么策略？
　　其实，我们已经向it卖场、it渠道导入了一款叫L196A31的产品，实质上它就是一款19英寸的液晶电视，所以它的命名和以往的it显示器不一样。我们会把小尺寸的电视都会导到it渠道里，我们有看到这一方面的需求还是蛮宽的，客户群基本上是大学生、研究生，和白领。大概到6月份还会有两款出来，一款19，一个是22寸。其实，在tv渠道其他的尺寸都有，看情况去决定是否导入it卖厂。

AOC产品展示

　　4、周总在发布会上提到aoc旗下有三个品牌：易美逊、AOC、Topview，而AOC和Topview有几款产品的定位很相近，请问aoc会有什么举措尽量避免这种情况的发生？
　　Topview这一款原本就是在看三线品牌，从它的定价，从它的产品来看都是这样子。只不过说在每个区域市场不同，有的代理商把利润看得比较高一点，这样就变成了网上可以找到，但实际并不一定上线。而从我们自己定位绝对是上线品牌的。

　　5、如何看待价格战？如何去打价格战？
　　市场竞争价格战也是一种正常的表现。关键是看用什么样的心态或目的去运行价格战，是否有节凑，有部署去做，如果是一味的麻木的，只看到一时的结果，这种价格战没有意义。价格战要打得有阶段性和区域性，我们随时可以去打价格战，但是我们不会很快、主动、很特意的一味去打价格战；去打价格战是有目的的，要看市场点。

　　6、来之前，在赛博数码周围作了一个小小的调查，简单的询问了10来个篡机商和普通消费者，发现AOC的知名度或者品牌的任何度和三星还是有一定差距。这方面可能最大的原因就在于三星的产品层次更广一些，AOC现在也有外设方面的产品了。请问AOC下一步会不会涉猎其他的电脑配件啊，或更广阔的领域？
　　目前基本会逐渐去引进一些跟DIY有关的产品，但是我们的宗旨不是去进行这部分产品的销售，只是对一个渠道的辅助。如果将来我们做到了市场份额第一以后，在未来三五年的计划去做一些相关产品，但不会去制造；AOC的渠道扎根很深，特别在省代，像联强这样的省的平台商，我们基本是在从未来战略方向去考虑，跟他们一起逐步地把AOC渗透到核心的地级市。但这是一个工程。假设近期可以如期的达到我们的一些想法，这要看商家和市场的成熟性，不排除这种可能性。但不会专门去做多元化的产品去撑场面。AOC会一直专注于显示器、TV、以及将来更新的显示设备等。

　　7、周总为AOC也服务了好多年了，整体来说对AOC有什么感觉？
　　AOC很务实、很执着、很专业。

周女士与蔡先生

　　整个发布会与访谈都给小编留下了很务实、很执着、很专业、很负责的感觉。其间，周总很坦然的谈论竞争对手，用自己的文化理念去分析竞争朋友的成败得失。如此的大度和坦然也给小编留下了深刻的印象。对于液晶显示器参数的看法，以及由技术层面转到更实在的应用层面的提法，都体现了AOC务实的作风。最后本小编衷心的祝愿，作为中国自身品牌的AOC能永远自强不息。