访紫光数码显示设备事业部总经理王昶

【4月30日太平洋电脑网山东讯】

　　05年17寸液晶显示器价格击穿3000元价格线，08年22寸宽屏液晶2000元以下的产品比比皆是，大规模的生产带来成本降低，任何IT产品也都无法摆脱同质化，价格战的洗礼，但是我们却发现，在这些我们熟知的历史阶段，我们从来没有看到过三星的名字，而另一串数字则表明，连续9年在中国显示器市场夺得销量冠军的三星，在08伊始，就以连续两月第一的市场占有率和总销量取得了“开门红”。根据最新的中国电子信息产业发展研究院CCID的调查报告表明，三星显示器以320132台和217070台连续两月成为中国显示器市场销量的绝对王者。其中，三星连续两月的市场占有率都达到了29.7%。
　　一个从不以价格优势侵吞市场的品牌，在性价比至上的IT市场，是如何取得销售量9连冠的骄人成绩的，三星的内在技术和外在的工业设计是一方面，但是为什么LG没有做到？三星“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的理念是一方面，但是为什么AOC没有做到？三星还有什么其他品牌没有的优势呢？

　　对，是优秀的分销渠道，厂商要做的只是树立自身形象与技术的标杆，而渠道的作用就是将这一切灌输给终端的消费者，将最新的观念带给消费者，将厂商完善的服务带给消费者，让消费者从知道到了解，从熟悉到选择，集点成线，集线成面，建立起品牌与消费者的桥梁，这就是我在跟紫光数码显示设备事业部总经理王昶的交谈中得到的启示。

认真听取太平洋记者的提问

工作台上也是三星的笔记本

　　紫光数码背靠清华紫光这个知名上市公司，依托资本市场的直接融资渠道，拥有雄厚的资金实力和灵活、快速的资金扩充能力；十多年稳健经营和良好的商业信誉，使得紫光与多家银行保持良好的银企合作关系。2000年与银行共同合作，实现企业全国网上银行运作，2003年后，紫光实现多家银行无担保授信，资金能力得到了进一步的提升。

　　在现有代理业务的排名里，紫光数码具有较强的竞争能力，连续两年获得中国IT百大、百强分销商评比第四名，部分业务位居国内数一数二的地位，具有成功运作多条产品线的丰富经验。2004年8月紫光数码与三星（中国）投资有限公司合作，在山东地区(除青岛、威海、烟台外)独家代理三星显示器全系列产品。到今天三星显示器一直保持着销量冠军的称号，与紫光数码的努力是分不开的。

PConline：今年的价格战相当厉害，大家都说到今年是大屏液晶年，您感觉工作中最大的挑战是什么？

王昶：三星对于价格战一向不太感冒，我们更多的是去树立技术标杆，推广最新的理念，但这还不是最大的挑战，毕竟三星的高端形象已经深入人心，不需要我们琢磨怎样打开局面，说句老实话，最大的压力和挑战是怎么让经销商赚钱，这是很实际的一件事情，经销商销售我们的产品，一方面是对我们品牌的信赖，另一方面也是需要一个商机，我们必须为他们营造优秀的渠道和合理的销售环境，与经销商共同支撑起三星这个品牌的美誉度，共同成长，一起受益，才能良性的发展下去。