访紫光数码显示设备事业部总经理王昶

PConline：我们都知道，南方和北方的消费观念是有很大差异的，您能为我们比较一下，再说说您的团队是如何调整山东地区的销售战略的？

王昶：这个问题嘛，南北方的区别还真是蛮大的，一般产品的推出都是全国同步的，而你也可能发现了，新品到达山东的速度往往不是很快，因为山东的经销商总在观望，可能与孔孟之乡的中庸之道有关系，不像南方对于新机型都是一种尝鲜的心态，山东地区关注内在的东西更多一些，需要一些数据刺激，但是山东这个市场的宽容度是很高的，不像别的地方品牌集中度很高，很多有特点但不是很知名的品牌在山东都可以得到发展。

PConline：在紫光数码与三星在山东地区合作的时期内，您有什么难忘的经历吗？

王昶：要说难忘，整个过程都是难忘的，当初接手山东市场业务的时候，整个市场是很混乱的，我们只能慢慢的梳理开拓，在任何一个小范围内精耕细作，我们扶持了很多经销商，他们也无私的帮助了我们，最后能达到这种双赢的局面是我们所欣喜的，这个过程中我们不只得到了生意伙伴，更重要的是得到了很多同舟共济的朋友。

采访中还要工作，实在是太忙了

趁这个机会看看这些荣誉

工作顺利很高兴，接着说

　　紫光数码自2004年开始在山东省独家分销三星显示器后，渠道建设不断完善、分销业务快速发展，目前是黑龙江、山东两省三星显示器总代理，也是唯一一个拥有三星显示器两个省总代理权的分销商。

　　采访中我们了解到了紫光数码在渠道培育、终端建设上持续付出、区域市场的精耕细作，这也得到了三星的高度认可，两者的合作也更加深入，从2007年下半年开始紫光数码已介入三星显示器河南渠道分销，我们预祝2008年紫光数码可以把河南市场做大做强。